案例背景：一家在东莞虎门女人街的服装批发实体店，员工2名，店面30多平，在女装批发中心一楼的黄金店面。

　　遇到的问题：营业额大降，亏本经营中，想要改变。

　　运营模式：（人-货-场）

　　把从十三行进的货进行批发和零售，赚钱中间差价。

　　1、进货：到广州十三行服装厂家进货

　　2、销售：主要批发销售给国内服装店和部分零售。批发销售占大头。

　　成本占比：

　　1、店铺租金，2.5万一个月

　　2、员工薪酬，2人，预计1.2万一个月

　　3、服装进货：待定

　　4、其他经营支出：1万

　　也就是说，除了商品进货以外，每月固定支出4.5万。

　　下面我们通过swot去进行分析一下

　　优势：

　　1、十多年的实体服装批发经营经验，能够挑选每年最新热门的款式衣服

　　2、有数量较多的熟客（批发）

　　3、实体购物体验好，所见所得可以穿上尝试

　　4、服装店是快销品行业，重复销售的机会很大。

　　劣势：

　　1、租金人力成本高

　　2、销售渠道单一，主要靠批发为主

　　2、抖音直播等电商冲击，价格无优势，且随时退货

　　机会：

　　1、场：电商/直播，目前已经有成熟的电商和直播平台

　　2、货：服装工厂订单少，价格议价空间大，减少进货成本

　　3、人：利用互联网进行打标签，更好地精细化运营，赋能店家进行销售

　　威胁：

　　1、疫情导致批发客户不敢来店进货

　　2、当地人更倾向网上购物，零售乏力

　　3、就是商品同质化，爆款容易被抄袭，成本更低

　　分析一番下来，目前还是很难改变现有服装批发难的现状的，目前要么就等国家经济回暖和疫情结束，要么在新渠道有突破。